相信很多涂料加盟商在門(mén)店選址上一點(diǎn)都不含糊，然而卻會(huì)在門(mén)店裝修上忽略很多問(wèn)題。俗話說(shuō)：“人要衣裝，佛靠金裝”，涂料加盟店更是如此。選擇一個(gè)好的涂料加盟品牌是成功的一半，同樣的涂料加盟商在門(mén)店裝修上也是非常重要的，在門(mén)店裝修講究更能讓經(jīng)銷(xiāo)商錦上添花。因此，必須對(duì)涂料加盟進(jìn)行比較好的裝修，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。
有人說(shuō)年后天氣暖和了再動(dòng)工裝修省時(shí)間，也有人說(shuō)裝修價(jià)格還會(huì)降所以再等等。但肯定沒(méi)人告訴你，年前裝修有這些完勝的好處!下面趕緊隨立鎂家涂料小編來(lái)看看涂料加盟店年前裝修的好處吧。
1、打造一個(gè)良好的消費(fèi)感覺(jué)和消費(fèi)環(huán)境很重要，這不僅會(huì)直接影響顧客的認(rèn)知，還能決定顧客是否會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)，良好的涂料加盟店形象是帶動(dòng)銷(xiāo)售的第一步；
2、涂料特別是藝術(shù)涂料以效果展示為主，消費(fèi)者在店面可體驗(yàn)藝術(shù)涂料的震撼涂裝效果，可根據(jù)自己喜好現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)選擇各種墻面效果，明明白白消費(fèi)，所見(jiàn)即所得，越早裝展示的機(jī)會(huì)越多；
3、年前裝修更利春節(jié)簽約小高峰，對(duì)于平常忙于工作或在外務(wù)工人員來(lái)說(shuō)，如果明年有計(jì)劃裝修或涂料使用，有利于他們?cè)诖汗?jié)前考察了解并選購(gòu)簽單；
4、一般顧客對(duì)老店的信任度比較高，但他們對(duì)去年和今年的衡定，都只是在過(guò)年的那一天時(shí)間，年前一天也是去年，店面裝修有助于信任度增加；
5、新店開(kāi)張慶典和新年慶典雙重優(yōu)惠，更具吸引力，以后每年春節(jié)都可以以此為噱頭進(jìn)行雙重活動(dòng)促銷(xiāo)，從而吸引下年初的訂單簽約。
所以，
涂料加盟店的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員應(yīng)該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細(xì)節(jié)，都好好地表現(xiàn)出來(lái)，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺(jué)得此品牌值得信賴(lài)和選擇。那么，銷(xiāo)售成交就不是難事了。
另外，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客日趨理性，銷(xiāo)售藝術(shù)也在不斷地提升，所以，我們也需要掌握一些特別頂用的銷(xiāo)售思維。
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)
銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者
銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。例如：年輕夫婦同意買(mǎi)東西，多以女方為主；中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主；一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷(xiāo)售
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類(lèi)消費(fèi)者能夠很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當(dāng)中
銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較
作為終端銷(xiāo)售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻
在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀察對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，并能對(duì)他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷(xiāo)售道具
我們寫(xiě)議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴?，同理，在我們?shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)作為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷(xiāo)售企業(yè)
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們還要銷(xiāo)售我們的企業(yè)文化。
